To treści rządzą i dzielą dzisiejszym marketingiem. Ten trend nie jest nowy – od dłuższego czasu marki zabiegają o uwagę odbiorcy właśnie przez wykorzystanie treści: research, produkcję i dystrybucję. Treści mają również znaczenie dla reklamodawców, którzy upatrują w nich możliwości monetyzacji, a wydawców zapraszają do współpracy. Treści jednak przede wszystkim ważne są dla grupy odbiorców, która szuka wartości i konkretów i jest uodporniona na niedopasowane, nachalne komunikaty reklamowe. Liczy się kontekst i personalizacja.

W Plastream pomagamy łączyć treści photo i video z odpowiednimi rekomendacjami w sklepach e-commerce. To sytuacja win-win: publisher dociera do grupy docelowej z dopasowaną treścią (i tym samym jest o krok bliżej od budowania relacji z odbiorcą i własnego brand safety), a reklamodawca może liczyć na wartościowy ruch w witrynie.

Dlaczego reklama bazująca na kontekście jest tak ważna, i co składa się na jej sukces? Wyróżniliśmy cztery czynniki, które powinny zostać zachowane dla pełni końcowego efektu – zadowolenia odbiorcy, wydawcy i reklamodawcy.

Odpowiedni czas

Treści reklamowe powinny zostać „serwowane” w odpowiednim czasie i perfekcyjnym momencie dla odbiorcy. Wyobraźmy sobie prosty mechanizm: oglądamy serial w playerze TV dostępnym na www stacji telewizyjnej. W jednej ze scen pojawia się kobieta w ciekawej koszuli. To idealny moment na to, by pokazać rekomendacje koszul w sklepach e-commerce. Odbiorca po obejrzeniu całego serialu może zapomnieć o swoim impulsie zakupowym, wrócić do innych czynności i nie wracać do momentu, w którym był gotowy na transakcję, dlatego istotne jest to, by dostał możliwość zapoznania się z ofertą e-commerce w odpowiednim czasie.

Odpowiednie miejsce

Reklama musi być pokazana w odpowiednim miejscu. Reklamy „nie-natywne”, ukazane w bocznych kolumnach strony czy jako nagłówek i nieco oderwane od treści nie zdziałają już marketingowych cudów. Liczy się placement: jeżeli rekomendacje produktów zostaną wyświetlone tuż obok nich, szansa na kliknięcie do witryny i zakończenie procesu sprzedażą wzrasta.

Odpowiedni produkt

Rekomendowane do zakupu produkty muszą odzwierciedlać te, ukazane w treści. Jeżeli we wcześniej wspomnianym serialu, bohaterka założyła zieloną koszulę, to pokazanie niebieskich t-shirtów nie zda egzaminu. Zarówno w przypadku treści photo, jak i video, rekomendacje muszą być jak najbardziej zbliżone do tego, co widzimy – czyli zawierać ukazane produkty, w tym przypadku zielone koszule.

Odpowiednia grupa docelowa

Reklamodawcom zależy na tym, by treści docierały do tych odbiorców, którzy z dużą dozą prawdopodobieństwa nie tylko zaznajomią się z nimi, ale i zakupią. Dlatego istotne jest zrozumienie i poznanie swojej grupy docelowej, by można było z pewną dokładnością powiedzieć, jakie są jej zainteresowania, oczekiwania, potrzeby i możliwości. To pomoże, na przykład, w dopasowaniu produktów do rekomendacji – pod względem rodzaju czy ceny. Odbiorcy portalu o fitness mogą mieć inne oczekiwania niż ci, którzy uwielbiają oglądać seriale online lub ci, którzy przeglądają strony o celebrytach.

Przykład reklamy kontekstowej i wykorzystania Plastream

Oglądamy materiał, w którym kobieta pozuje w żółtej sukience. To moment, w którym wyzwalane są impulsy zakupowe odbiorców: jeżeli dana sukienka spodobała im się, istnieje duża szansa na to, że chcieliby zapoznać się z możliwościami jej nabycia. Spełnione są tutaj wszystkie warunki odpowiednej reklamy kontekstowej: odpowiedni czas (w czasie oglądania, przy scenie z sukienką), odpowiednie miejsce (player, możliwość natychmiastowego zapoznania się z ofertą), odpowiedni produkt (rekomendacje podobnych lub identycznych sukienek), dla odpowiedniej grupy docelowej (osób, które mogą być potencjalnymi klientami).

Reklama nie musi być zła. Odbiorcy, którzy otrzymują treści dopasowane kontekstowo, reagują na nie w pozytywny sposób – chcą włączyć się w interakcje z marką, dowiedzieć się więcej o produkcie i otrzymywać stale komunikaty dopasowane do swoich potrzeb.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *